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家电涨价与降价背后的营销逻辑
来源: | 作者:family-100 | 发布时间: 2014-10-20 | 230 次浏览 | 分享到:
家电涨价与降价背后的营销逻辑

每到节假日前夕,家电市场上总会弥漫着浓厚的降价氛围。不过,最近竟有人扯出了涨价大旗。

这不是第一次有人放出涨价风声。四五年以前,就曾有媒体报道称空调、冰箱、洗衣机等白色家电产品涨价了;2008年初,少数著名家电品牌调高旗下白电产品售价的消息也曾引起不少人关注;最近几个月,白色家电要涨价的消息再次见诸报端。涨价的原因主要包括:原材料价格的上涨、包装和运输成本增加、企业人力成本明显提高等。

由于家电市场竞争激烈,最近十多年来,家电给消费者的印象是一直在降价。说家电竟然还涨过价,可能难以让人相信。

不过,据笔者了解,白电确实曾经涨价,有物价部门的调查报告为证。2006年,有关部门组织8个主要家电生产省份及36个大中城市的价格监测机构,进行了一次专项调查,共涉及彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶、热水器、微波炉7种家用电器。调查显示,除彩电价格继续有所下降外,其他6种家用电器市场零售价格都出现了不同程度的上涨。2008年,江苏省镇江市价格监测中心对空调、冰箱、洗衣机、彩电、微波炉、热水器、油烟机7个家电品种的价格进行调查后发现,家电价格走势呈现出黑白分化的格局,冰箱、空调、洗衣机等白电价格整体上涨,而彩电等黑电价格持续走低。

不难看出,彩电等黑电价格在持续下降,而正是彩电价格的大幅度长时间下降,给了消费者一种感觉:家电一直在降价。1997年,买一台26英寸显像管电视需要近6000元,2007年,买一台32英寸液晶电视需要近6000元,到了2010年,32英寸液晶电视仅需要2000多元。

一般来说,人们对于较大的变动印象深刻,例如彩电价格大跌、股市的大起大落等,而对于小幅度的逐渐的变化只有模糊的记忆,甚至干脆忽略。白电价格就是这么一个逐渐的小幅度的变化过程。前述2006年和2008年的数据显示,白电产品涨价幅度最大的也就10%左右,这可能还不是一次性涨上来的,而是经过多次调整后达到的价格水平。

业内常见的促销也部分掩盖了价格上涨。以笔者曾关注过的一款洗衣机为例,最初价格为3580元,后涨到3680元,接下来节日促销又变回3580元,促销结束恢复为3680元。整体上是涨了,但涨价时厂商一般是默默地进行,节日促销时却会大张旗鼓宣传,于是,消费者只知促销降价100元,不知实际上涨了100元。